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品牌和销售,战略和战术

作者:郭灼荣日期:2013年5月28日 15:55

 

     这里我想和大家聊聊“品牌”和“销售”的关系:我们市场推广研发中心的主要工作目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度,给客户提供产品下单的理由和刺激,相比较而言,有一些“唯心”的性质。营销中心的工作就是如何把产品送到客户的面前,并收回货款,实现商品的价值。主要涉及到物流、资金流及其渠道的建设和管理,相比较而言,更注重实际,工作中“唯物”的成份多一些。也正因为如此,营销中心的人往往给人踏踏实实、让人信赖的感觉,而市场推广中心的人往往给人以口如悬河、款款而谈的印象。虽然与有些市场推广研发中心人员的素质有关系,但更多的还是其工作性质决定的,而且心须如此,因为要传播和推广。试想,如果市场推广研发中心没有了款款其谈和口如悬河,这会是一种什么局面?我认为会太沉闷,没有活力和闯劲,激发不出工作的热情。现阶段的日美光电还需要更多更强有力的传播手段和资源,这使得我们有强而有力的存在感。

       下面说说“战略”和“战术”的关系:市场推广研发中心主要工作是关系到产前、产中、产后和销售的前、中、后,产品、价格和渠道,生产者、中间商和客户等全局性的工作,是战略层面的事情,相当于军队里的参谋部。这一点我们的客户TCL就做得很好,其单列出来的营销策略部门就充分的体现了这一功能。有些企业,策略这部分工作往往由公司的领导层直接做了,很多企业特别是小企业没有真正的市场推广研发中心从事具体的市场战略研究和规划,这是很不利于发展壮大的。营销中心工作主要是将市场推广研发心研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及推广给客户方式具体实施,管好渠道畅通,物流、资金流安全畅通即可,是战术实施方面的事情。目前日美光电在经过几次调整后,战略与战术的主要职能分配逐渐清晰,现今社会由于信息和部门人员的工作专业能力等问题,往往也需要部门间交叉的工作模式。

        在此,我简单的聊到了 “品牌”和“销售”的关系, “战略”和“战术”的关系,让我们共同努力,相互学习和交流,为公司的腾飞敬一份力!

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该资讯的关键词为:品牌 战略 战术 


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